2026年浙江省“千团万企拓市场争订单”行动正式启动

开年即出征！浙江千团万企出海抢单，外贸韧性在转型中凸显

“与往年相比，今年的‘出征’来得更早，势头更猛。” 浙江省商务厅对外贸易发展处副处长乐宁的话，成为 2026 年浙江外贸开局的生动注脚。1 月 6 日，全省 “千团万企拓市场争订单” 行动在嘉兴启动，计划组织超 2000 个团组、带动 2 万家企业赴境外抢单，剑指千亿级意向订单，开年首月出海团组数量已较 2025 年同期增长近 20%。

政企联动：从 “坐商” 到 “行商” 的加速突围

在嘉兴童车协会秘书长沈慧的日程表上，企业赴香港参展的准备工作已进入倒计时。“为了 1 月 12 日的香港玩具展，企业提前两三天就出发布展。” 她坦言，关税战与地缘政治冲突加剧了不确定性，但 “政府搭台、企业主动” 的合力让出海更有底气。这种积极性在产业带中已成常态：海宁皮革城今年首次组团出征，2 月将赴俄罗斯参展，计划年内布局迪拜、法国等 5 国展会；嘉兴 “毛衫派” 平台更是将参展数量翻倍，组织超 100 家企业出海，推动当地羊毛衫出口前 10 月增长 16.63%。

政府服务的下沉成为关键支撑。启动仪式现场，嘉兴海关、中国信保等机构提供通关便利、风险防范等专项辅导；温州、台州已抢先派出 “开年团”，173 家温州企业赴意大利、德国参展，30 家台州企业赴港对接订单。“从展会报名到海外地推，平台全程衔接。”“毛衫派” 负责人顾宁录透露，政府还组织企业进入海外商场、批发市场，直接对接采购商，改变了过去依赖国内贸易商的被动模式。

产业转型：在细分市场挖潜 “新增长极”

出海热潮背后，是浙江传统产业的深刻转型。海宁皮革产业 95% 依赖内销的格局正在打破，皮革城计划在乌鲁木齐设中转中心，在莫斯科、迪拜等四城建海外仓，瞄准俄罗斯、中亚等 “一带一路” 刚需市场，破解 3-8 月内销淡季的产能闲置难题。

家纺产业则通过产品升级打开空间。“2025 年产值虽降，但转型企业逆势向好。” 海宁家纺协会会长曹咬强一边整理赴德国法兰克福展的样品，一边介绍：当地从家装面料转向服装、围巾面料，融入国潮设计与功能创新，参展品类今年增加 20%，“单一展会弱化了，就靠延伸展会补增量”。童车企业同样发力，平湖小太阳童车在应对美国关税冲击的同时，新增中亚展会布局，并研发跨境电商专属新品，“这块业务增量极快” 负责人姚彪军说。

数据印证韧性：5 万亿规模背后的双向发力

2025 年的外贸成绩单为突围注入信心：全省前 11 个月进出口总值达 5.06 万亿元，同比增长 5.3%，出口 3.83 万亿元，全年有望突破 4 万亿元，稳居全国第二。这一成绩离不开精准布局 ——2025 年通过境外参展达成意向订单超 1800 亿元，今年更将深化 “走出去 + 引进来” 双向联动，吸引国际采购商入浙对接。

面对 2026 年全球贸易量增速或降至 0.5% 的严峻预期，浙江的应对路径清晰：在稳住欧美市场的同时，加码东盟、中东等新兴市场；培育龙头企业，扩大高技术产品出口；推动跨境电商、市场采购等新业态发展。光伏产业已率先突破，金华润马光能通过 “独家代理模式” 深耕巴基斯坦市场，2026 年订单预计突破 4000 个大柜；正泰新能对巴出货量两年增长 61.3%，印证了新兴市场的潜力。

挑战犹存：在合规与创新中筑牢底气

“海外产业保护趋势抬头，企业竞争压力更大。” 曹咬强的观察道出行业共性挑战。顾宁录也坦言，南美市场受委美局势影响，中小企业合规成本上升，“机会减少但风险成本增加”。对此，企业与政府正协同破局：传统产业严控应收账款，与东华大学合作开发绿色面料；政府计划通过 AI 技术帮企业降本，并鼓励 “抱团出海” 抵御风险。

“年年难过年年过，但今年的准备更充分。”孙俊表示，从 2000 个团组的出征计划到海外仓的密集布局，浙江外贸正在复杂环境中锻造更强韧性。随着首批团组陆续启程，这场开年抢单战的成效，将为全国外贸稳量提质写下 “浙江注脚”。